Onderhandelen
10

0
reviews
  1. Home
  2. Personal Skills
  3. Onderhandelen
  • Onderhandelen

    < Terug naar vorige pagina
    Training code
    ONHA-COMPI
    Gesproken taal
    Nederlands
    Taal materiaal
    Nederlands
    Kosten
    €1.745,00
    excl. BTW Geen extra kosten.

    Individueel boeken

    Workplace Learning betekent dat jij precies leert wat jij nodig hebt. Samen met de trainer bepaal je jouw specifieke leerdoelen in je vakgebied. In maximaal 3 maanden tijd ontwikkel jij jezelf, met gerichte opdrachten en feedback, bij de uitvoering van je dagelijkse werkzaamheden.

    Training code
    ONHA-COMPI
    Gesproken taal
    Nederlands
    Taal materiaal
    Nederlands
    Kosten
    €1.745,00
    excl. BTW Geen extra kosten.

    Een Incompany training biedt verschillende voordelen:

    - Je bepaalt zelf de locatie
    - Je beleeft de training met je collega’s, daardoor sluit deze altijd aan op jouw praktijk
    - De trainer kan in uitleg, voorbeelden en opdrachten aansluiten bij jouw organisatie
    - In overleg kan de training aangepast worden aan organisatie specifieke vragen

    Vraag nu meer informatie of een offerte aan.

    Training code
    ONHA-COMPI
    Gesproken taal
    Nederlands
    Taal materiaal
    Nederlands
    Kosten
    €1.745,00
    excl. BTW Geen extra kosten.

    Individueel boeken

    Workplace Learning betekent dat jij precies leert wat jij nodig hebt. Samen met de trainer bepaal je jouw specifieke leerdoelen in je vakgebied. In maximaal 3 maanden tijd ontwikkel jij jezelf, met gerichte opdrachten en feedback, bij de uitvoering van je dagelijkse werkzaamheden.

  • Wat is Onderhandelen

    Samenwerken is niet moeilijk wanneer iedereen hetzelfde wil en er geen sprake is van verschil in belangen. De realiteit blijkt echter meestal anders te zijn. Als belangen moeilijk te verenigen zijn ligt het gevaar van een conflict op de loer. Via vergaderingen, overleg en besprekingen probeer je dan tot overeenstemming te komen, waarbij je, vaak zonder je daarvan bewust te zijn, van onderhandelingsvaardigheden gebruik maakt.
    Vooral wanneer je voor het bereiken van jouw doelstellingen van de ander afhankelijk bent, krijg je te maken met de vraag hoe je kunt opkomen voor de eigen belangen en tegelijk de relatie met de ander(en) goed kunt houden. Je wilt weten hoe je, in plaats van het conflict, de samenwerking kunt opzoeken om jouw onderhandelingen succesvoller te laten verlopen. 
     
    Het onderhandelingsproces en de verschillende soorten stijlen die je daarbij kunt inzetten, vormen voor een belangrijk deel de inhoud van deze training. Naast de theorie is er voldoende ruimte om het geleerde in de praktijk te observeren en oefenen. Het gaat daarbij om het vergroten van je praktische vaardigheden om met de dilemma’s van onderhandelingen om te gaan en belangentegenstellingen om te buigen tot goede afspraken. 
     
    Na afloop van de training ben je, afhankelijk van je leerdoel: 
     
    • Bekend met de kenmerken van effectief onderhandelen 
    • Je bewust van de verschillende soorten onderhandelingsstijlen en wanneer deze relevant zijn 
    • Je bewust wat de eigen voorkeursstijl is en wat het effect daarvan op anderen is 
    • Bekend met de fasen in het onderhandelingsproces en je bewust van het belang van een goede voorbereiding 
    • Bekend met de vaardigheden die in de verschillende fasen van het onderhandelingsproces vereist zijn
    • In staat om stellig de eigen positie en het belang daarachter naar voren te brengen 
    • In staat emotionele manipulaties te herkennen en daar effectief mee om te gaan 
    • In staat om het belang van de ander te onderkennen en daar zodanig rekening mee te houden dat jouw eigen belangen zo min mogelijk geschaad worden 
    • In staat om het onderhandelingsklimaat zó te beïnvloeden, dat ook de ander bereid is over het eigen standpunt na te denken en er gezamenlijk naar alternatieven gezocht kan worden 
    Aan de hand van je leerdoel bepaal je samen met je begeleider welke onderwerpen in de training aan bod komen.
  • Voor wie is Onderhandelen

    Deze training is bestemd voor iedereen die in het dagelijkse werk te maken heeft met kwesties waarbij belangen van partijen een wezenlijke rol spelen. Je kunt daarbij denken aan leidinggevenden, projectleiders, stafmedewerkers, accountmanagers en consultants. 
     
    De training is afgestemd op de behoeften van de deelnemers, of je deze nu in groepsverband doet, of individueel als Workplace Learning. 
  • Gerelateerd

    Vakgebied
    Personal Skills